La prospección siempre ha sido un reto, incluso para los vendedores
más experimentados. Ahora que no hay ferias para vender, no se pueden
hacer eventos de networking, no se pueden visitar clientes y el departamento
de marketing provee menos del 30% de los leads cualificados que requiere
un vendedor. Los vendedores necesitan autonomía en la generación
de sus propias oportunidades de ventas y ser su propio departamento
de marketing para crear bases de datos y estimular interés en los
prospectos de su territorio.
En esta masterclass, te enseñamos a enganchar de una manera efectiva con un mayor número de posibles clientes a través de un mix de acciones de marketing que incluye el envío de email automatizado, el lead scoring, LinkedIn, la llamada telefónica, el marketing de contenidos y las herramientas digitales para construir bases de datos y crear interés por tus soluciones.
El moderno profesional de la venta no debe ser un vendedor, sino un
consultor que ayuda a los clientes a reconocer sus necesidades, entender
sus problemas y a tomar una decisión de compra inteligente. En esta
sesión te mostraremos:
Los métodos de prospección que aprenderá en este seminario están respaldados
por los más de 1200 ingenieros en ventas que actualmente autogestionan
su territorio de ventas con acciones de micromarketing y herramientas
digitales que enseña VAO para llenar su embudo y tener un control
completo del crecimiento de sus ventas. Las herramientas y plantillas
te ayudarán a desarrollar una campaña que comience a generar reuniones
de inmediato.
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