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Micromarketing para Vendedores Técnicos: Autogestión del Vendedor en la Captación de Nuevos Clientes

10 de Junio 2020 a las 16:30 (Hora Madrid) // 10.30 (Hora México)

Aprende a usar herramientas digitales y tácticas de prospección que ayudarán a tus vendedores técnicos a ser capaces de generar oportunidades de negocio por ellos mismos y ser más autónomos en la realización de campañas de atracción de nuevos clientes

La prospección siempre ha sido un reto, incluso para los vendedores más experimentados. Ahora que no hay ferias para vender, no se pueden hacer eventos de networking, no se pueden visitar clientes y el departamento de marketing provee menos del 30% de los leads cualificados que requiere un vendedor. Los vendedores necesitan autonomía en la generación de sus propias oportunidades de ventas y ser su propio departamento de marketing para crear bases de datos y estimular interés en los prospectos de su territorio.

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En esta masterclass, te enseñamos a enganchar de una manera efectiva con un mayor número de posibles clientes a través de un mix de acciones de marketing que incluye el envío de email automatizado, el lead scoring, LinkedIn, la llamada telefónica, el marketing de contenidos y las herramientas digitales para construir bases de datos y crear interés por tus soluciones.

El moderno profesional de la venta no debe ser un vendedor, sino un consultor que ayuda a los clientes a reconocer sus necesidades, entender sus problemas y a tomar una decisión de compra inteligente. En esta sesión te mostraremos:

    • Herramientas para identificar a los contactos clave con capacidad de promover tus soluciones internamente y decidir la compra.
    • Herramientas de marketing automático para cualificar automáticamente a posibles clientes y recolectar información progresiva para segmentarlos.
    • Herramientas para monitorizar automáticamente y en tiempo real las conversaciones con los clientes y visualizar todas las  interacciones con tu empresa, los contenidos técnicos y con tus acciones comerciales.
    • Cómo puedes conectar con todos los contactos clave dentro de una organización y contribuir con cada cargo y rol con conversaciones muy personalizadas para que se interesen y quieran avanzar
    • Cómo crear y responder a la demanda de tu territorio de ventas.
    • Cómo mantener la conexión con los clientes en el tiempo y proporcionar valor en cada punto de contacto.

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Los métodos de prospección que aprenderá en este seminario están respaldados por los más de 1200 ingenieros en ventas que actualmente autogestionan su territorio de ventas con acciones de micromarketing  y herramientas digitales que enseña VAO para llenar su embudo y tener un control completo del crecimiento de sus ventas. Las herramientas y plantillas te ayudarán a desarrollar una campaña que comience a generar reuniones de inmediato.

SERÁ UNA MASTERCLASS ÚNICA QUE TE AYUDARÁ A MEJORAR TUS TAREAS DIARIAS DE PROSPECCIÓN INCLUYENDO CONOCIMIENTO, HABILIDADES Y HERRAMIENTAS DE MARKETING AUTOMÁTICO EN TUS ACTIVIDADES COMERCIALES
SURVIVE and Be Ready
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